6．制定一次针对性对策。
7．开发一位目标医生。
8．交一位医生做朋友。
9．参加一次市场部每月例会。
10．根据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作经验。
12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13．申请一次下月的维护费。
14．细化一次经理下达考核目标任务。
15．参加一次市场部娱乐活
动，放松自己。
16．交一位医药销售方面人士做朋友。
17．认真做一次下月的工作计划。
每季度必做：
1．总结一次本季度的工作，找出不足。
2．汇总一次医院的季度销量。
3．评述一次本季度中的每月销量。
4．收集一次专家的学术论文并上报公司。
5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
8．汇总一次的档案，上报省区。
9．认真做一次下季度工作计划。
10．细化一次下季度工作、销售目标。
11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：
1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2．参加一次半年工作总结会。
3．参加一次批评与自我批评活动。
4．参加一次下级评价上级的活动。
5．申请一次重点主任到公司参观旅游。
6．参加一次业务技能比赛。
7．参加一次半年工作考核。
8．修正一次客户档案及资料并上报。
9．参加一次市场部集体旅游活动。
10．细化一次经理制定下半年工作计划。
11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12．回家探亲一次。
每年必做：
1．做一次全年自我工作总
结并上报。
2．制定下一年度工作计划。
3．收集医生有价值的临床资料并上报。
4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5．找出自己工作中的不足，并改进。
6．慰问一次vip。
7．参加一次业务培训。
8．参加一次全国销售会议。
9．参加一次年终总结会。
10．参加一次公司举行的文艺活动。
11．参加一次内部的评比活动。
12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
年工作总结
年本人一共跑了33所院校，具体院校有开封大学，黄河水利职业技术学院，开封文化艺术职业学院，安阳工学院，安阳师范学院，安阳职业技术学院，濮阳职业技术学院，鹤壁职业技术学院，鹤壁汽车工程学院，焦作大学，焦作师范高等专科，河南理工大学，焦作工贸职业学院，济源职业技术学院，中州大学，郑州牧业高等专科学校，郑州航空工业管理学院，华北水利水电学院，河南财政税务高XX，河南工业贸易职业学院，郑州理工职业学院，郑州工业安全职业技术学院，河南交通职业技术学院，郑州铁路职业技术学院，郑州电力职业技术学院，郑州信息工程学院，郑州电力高等专科学校，河南大学，新乡学院，河南机电高等专科学校，河南科技学院，河南师范大学，新乡职业技术学院；㈠工作重点：
推广策略：①采取定期循环上门拜访法；②采取巡回书展方式；③采取给老师送礼品拉近关系；④以图书出版带动教材推广；⑤以暑期培训交流活动增进了与老师们的友谊；⑥以茶话会，圆桌会议等形式加大与教师的合作；⑦由出版社组织的教材组委会，学术交流会加强了重庆大学出版社产品在河南市场的宣传力度；⑧从老师身边的人挖起，例：给老师的家人，孩子买他们需要的物品；
推广重点套系：以建筑类为主，把建筑类作为第一大类来推广；机电，汽车，电子,计算机类专业与经管类专业作为第二大类进行推广，公共课，旅游艺术类与煤矿类作为第三大类进行推广；在个别院校如中州大学更突出园林，会展等套系；
㈡具体院校拜访情况：
略
㈢工作得失
收获：
①去年全年，本人负责的27所院校中，除个别不对口系没跑到外，其他院系均跑到位，相关信息已经记录了下来，与老师建立了初步印象，下次在拜访时就从陌生拜访转变成了熟人拜访；
②经过拜访，原有重点客户接受并认可了出版社产品，产生了少量订单；下半年经过多方努力，春产生了二万三千多码洋；
③体会到了只要工作用心，只要真诚，有时候就会产生订单；我们见客户是经常性的，是多
次的；而我们站在客户的角度看我们，客户觉得我们又是新鲜的，只不过是一年中的第一次，第二次，多则第三次见面；当客户问到自己家庭一些私事时，就真诚的告诉他们
④在接人待物，言谈举止方面提高了不少；哪些话是真诚的，哪些是做作的，客户应该能够感觉到；{代表工作打算}.
⑤经过一整年的客户拜访工作，接触了大量的老师，客户属什么类型，经过交谈，也基本上能感觉出来，略知一二；这样有助客户分类，分出公关重点与难点；有的放矢的进行教材推广；
不足：
①注重客户数量，忽略客户质量；不管什么院系，一到学校，就全部跑到，全部过一遍，这样在有效的时间内，就难免错过一些关键客户。
②话题少；与客户聊天不能限本身产品介绍的工作范围之内，应该开发更多的话题，让老师觉得我们给他带过去了新的思想，新东西；
努力方向：
①认真做好客户统计工作，有序分类，节省时间，提高效率；
②拜访一个重点客户能够成交胜过拜访十个普通客户；这就要求要善划分重点，在关键时候突出重点，把握重点，区分客户质量；
③补充出版行业知识，使自己能够以一个半编辑身份与客户交谈，让客户觉得专业；
④拜访客户前一定要提前预约；近年，出版社的增多，老师们有时候很对直接敲门进去这种现象很烦感。尽管打电话提前预约有时候老师们也烦，但总比前者效果好；
⑤样书要提前到位，样书寄送要精，不要求多；
㈣原因分析
1.工作缺乏创新；一味的按照传统的拜访，送书目，寄样书，已经很难适应眼下教材推广；应该增加一些新的理念进去，谈项目式教学，谈教材编写；从满足客户需求出发，实实在在为老师们做一些事情；如：让出版社找资源，我们帮目标客户发论文等作为教材推广的辅助的工作，让客户觉得这是我们顺代着做；
2.工作缺乏恩考：一味的按部就班去做工作，难免陷入自已所设的圈子。不能自己想当然，正确的做法是常思考，多交流，遇到问题拿出来，做好记录，做好日志；
㈤展望
已经过去，年已经到来，此时我们已经在路上，我们必胜，我们能行，时刻用这些积极的字眼，用正能量来感化我们的内心；我们要找出状态，打起精神，要有坚定的
打赢这场仗；
年所有院校要做到重点更加突出，条理更加清晰，能够把重点客户，潜在客户做的更大；
㈥结束语
凡事预则立不预则废，认真做好工作当中的每一个细节是我们义不容辞的责任；在以后的工作当中，还有更多方面有待学习和提高，还望领导及同仁批评指教。
高教部###
年1月20日
医药代表工作计划范文
每日必做：
1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化一次当天的工作
4.参加一次鼓舞式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线
7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到__站，查看一次住院病人的情况
9.同__沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后，与自己的目标医生沟通一次
11.给医生或__帮一次忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13.中午给值班医生或__买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或__的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或__做朋友。
5．收集一次疗效显著的
病例。
6．根据可客户的爱好、学习一门知识。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的动态。
11．总结一次本周工作中的不足。
12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。
15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或__发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）
3．排一次当月医生的用量，并重点维护。
4．把同类品种做一次比较，找出差距。
5．系统分析一次客户资料及竟争对手。
6．制定一次针对性对策。
7．开发一位目标医生。