【0730我在悦读】放放
【书名】《爆款文案》
【作者】关健明
【篇目】激发购买欲望之顾客证言
【收获】
顾客证言和畅销一样，都是利用人们的从众心理，同样地，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任。
试想一下，当你想买一个新产品，这个产品你之前从来没有买过。你一定也会看网页用户评论，看看大家怎么说吧?
顾客证言的价值正是这样发挥的。
顾客证言使用方法
收集证言：品牌社群、售后评论、微信截图等都可以收集到
温馨提示：收集不难，重要的是，挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需求是指顾客花钱最想满足的需求。
比如，买脱毛仪，核心需求是脱毛效果好；买充电宝，核心需求是电量足；买洗碗机，核心需求是碗洗的干净等
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票。我们自说自话，很容易让顾客觉得王婆卖瓜，而顾客的证言，更能激发顾客的购买欲和信任。