免费，这个词可以说是当今互联网时代的第一大武器，称呼”武器之王“，一点也不为过。相信很多朋友都差不多使用过，有的朋友可能还不相信，他们觉得世上没有白吃的午餐。三少告诉你，当今的互联网巨头企业没有一个不是靠免费开始的。
我们众所周知的百度，百度如果没有免费的搜索是无法实现其他任何商业模式的，还有百度地图，其巨大的线上到线下入口，假如不是免费的地图和免费的搜索怎么可能有如此迅速的布局线下线上入口，并且迅速打败了高德。可以说这个免费策略，也就不会出现今天的巨头百度。
马爸爸的淘宝开始也是免费的让中小商家来经营网店，交易不花钱，支付宝也没有任何手续费用，紧接着才有了以后的天猫。如果淘宝不免费，也就不会出现支付宝，更不会有天猫的上线。
腾讯的QQ如果没有把免费作为开启，就不会出现当今的腾讯帝国，更不会有现在坐拥9亿用户的庞然大物——微信。360杀毒软件也是，利用免费，彻底的颠覆了整个杀毒软件行业，并且打败了所有的竞争同行，几乎是让一个行业彻底灰飞湮没了。我们搭建的社群空间站也是这样的，如果你是从一开始就知道我们，了解我们，你就知道我们一年前做了一个全国的大咖汇社群，在大咖汇把我们高价的课程，免费在群里分享，然后一步一步建立我们的流量圈，过一段时间， 我们就成交一次，，每隔一段时间就做一次成交，我们用90%的时间来免费贡献价值，10%的时间用来成交，也是靠免费起来的。我们的社群合伙人和城市站长这几天能在南通聚在一起，也是靠免费课程开始，而且大家只付了一个场地费，相对于我们原来收的10万，你现在几乎是只付了成本的费用。为什么我们要这样做？很简单，因为我们要开启一个完全不同的商业模式。就像你现在看到我这篇文章，绝对不是看看东西增长见识而已，接下来我绝对会给你最清晰的赚钱思维和实操方法。
我们打个比方现在你有两块蛋糕，这两块蛋糕都是用最好的食材和配方做的，当然也没有人再能够制作出来，而且是没有人吃过的，并且只要吃了的人必定会上瘾，觉得肯定很好吃，他们吃完肯定还会再来买。因此你要卖出一个极高的价格，你如何来打造蛋糕的价值？如何去卖呢？
人们没有吃过也没有尝过，你就很难卖相应极高的价格。最好的方法是，免费先送出去一个，然后卖另一个。这样很容易吧？第一，你这样卖，你的客户认为没有任何风险，而且你对你的蛋糕如此的有信心，吃完后他一定想再吃，他也不会介意，也会花钱再去买另外一个，这是因为他已经尝到了价值，他觉得花这个钱值得。这是最好的营销模式。但现在有一个问题，关键是，假如你的这两块蛋糕，一个好吃，另一个更好吃，你觉得哪一个免费？正确得方法是送更好吃的那一个，然后卖好吃的。但很多人相反，他们送好吃的，卖更好吃的。这是错误的！所以，我们在网上分享的课程非常好，帮助很多用户赚了很多钱，然后就交了5000元买我们的一对一咨询，5000元一个小时的语音咨询，结果他们在微信上跟我们扯淡扯了一个小时，我们直接告诉他：“时间很紧张，每一分钟都是钱，请问你有什么问题？”他说：“老师，我没有问题。”“你没有问题干嘛交5000快块钱？”他说：“你们的课程如此的好，我在公司里赚了很多钱，我觉得不给你钱很内疚，我就给你送钱感谢。“他说又能给你送钱又能跟你聊天认识，这是非常好的事情。
这就是先送更好吃的，然后卖好吃的，其实你根本就不用卖了。这是非常非常重要的，因为你只有这样做，才能最大限度的扩大你的市场影响力吗，把好的留在家里，送更好的，你的市场影响力是完全不一样的结果。所以很多人没有见过我们，单单看我们的音频课程就赚了很多钱。
免费可以瞬间建立你与客户间的信任感，消除客户对你的疑惑，有的人说：”我的成本高，我怎么免费？“我告诉你，所有人所有行业都可以做到免费，你做不到只是因为你没有想清楚你的后端是什么，你还没找到你的后端利润。有些生意是有天然的后端，比如他以后必须是要重复购买的；有些生意是要靠你去创造后端的，我们是要竞争后端。所以，你看，那些互联网巨头是在免费开始启动的，前端竞争最激烈，但是真正赚钱是在他们的后端，就像多米诺骨牌一样，只要你设计好你的后端，没有理由做不到免费的，在免费送的情况下，仍然可以赚钱。
你看滴滴和快的打车一开始都是免费起步，你以为马云和马化腾都是傻子，天天送钱，不在乎？他们早就已经想好了后端怎么赚钱，而且利润空间非常大，他们送的越多，赚的越多，但是我不鼓励你没有想好后端怎么赚钱就直接免费送，一定是谋定而后动。未来的企业一定要设计好你的后端，没有把你的多米诺流程设计好就直接开始免费送，那是傻子。小米的雷军早就已经排好他的多米诺，想好以后怎么赚钱，所以前端才卖799的手机，很多手机商以为他傻了疯了，但现在发现自己看傻了眼，发现自己疯了傻了，也追不上了。
所有人都可以看到你前端，但没有人可以看到你的后端是怎么赚钱的，未来的竞争也会越来越精彩，越来越讲究策略，但免费依然是最厉害的第一杀手锏。在当下移动互联网时代，我们没有想好怎么免费或者0利润的思路，那会非常艰难，死的会很惨。因为免费快速聚集人气，免费可以颠覆一个行业，可以快速启动你的多米诺。现在在看到我这篇文章的所有人，都需要认真思考：如何打造自己的后端，并把前端免费掉，让你的所有同行都坚持不住。人的心理是当我尝了免费之后，体验很好后我是愿意花钱买的，人们不是不愿意花钱购买，而是不愿意花钱上当，你们必须记住这点。你们必须想尽办法怎么给别人一个免费的东西，而且很有吸引力，用好了将是巨大的机会。如果在当下这个移动互联网时代，你没有想好一个免费的策略，那你的营销一定遇到巨大的障碍。
咱们下期继续第二个更厉害的武器，敬请期待！