中秋节慰问方案范文

　　近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势。近几年来，节日市场的销售收入保持了27%的增长速度。

　　阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。

　　根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

　　20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

　　一、目标市场消费者市场调查结果：

　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；

　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；

　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；

　　4、消费者需要一个节日送礼的产品。

　　二、目标市场经销商调查结果：

　　1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心；

　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强；

　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少；

　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；

　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；

　　6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的。

　　三、促销主题

　　1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；

　　2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

　　寻求撬动白酒节日市场的支点。

　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

　　1、给产品找个伴侣

　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆。

　　八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。

　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

　　消费者奖项设置：

　　一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想。

　　二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想。

　　三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想。

　　四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒。

　　中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

　　2、节日产品聚焦消费者的眼球

　　中秋，国人都有走亲访友的`习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

　　节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

　　产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

　　产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

　　产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。

　　祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

中秋节慰问方案范文

　　一、 活动指导思想

　　中秋节，又称团圆节、八月节。时在夏历八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。与春节、元宵节、端午节并称四大传统佳节。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制;两汉时已具雏形，时在立秋日;魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国性的节日是在唐代。据传这个中华民族重要节日的形成与“唐明皇梦游月宫”的故事有关。八月是作物收获季节，收、贺团圆，“花好月圆人寿”便成了中秋节的主题。中秋节阖家团圆，月亮升起时，献月饼、瓜果以祭月，古风延续至今。

　　我们开展此次班会，培养学生的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国结——福禄寿喜财安康——源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。

　　二、活动目的

　　1.通过活动，使学生了解传统佳节中秋文化，关于月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋、中秋灯谜等，从中深刻体会中秋节的意蕴，感受中华民族传统文化的悠久历史，让学生初步懂得人类优秀文化的共性和追求美好生活的共同信念，培育中华民族精神和传统美德。

　　2.增强学生爱父母、热爱集体、热爱爱家乡、爱祖国的感情，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

　　三、活动安排

　　1.活动主题：我们是一家人

　　2.活动对象：全班学生

　　3.活动时间：201X年9月21日班会课

　　4.活动地点：八(9)班教室

　　5.活动形式：故事、朗诵、唱歌、猜字谜、知识竞答等

　　6.活动准备：

　　(1)挑选主持人主持和后勤服务人员

　　(2)收集相关的中秋灯谜、故事和歌曲等

　　(3)全班分成若干组，选出答题代表，组长做好组员沟通工作，准备组内节目表演备用。

　　(4)竞猜规则宣读

　　(5)苏轼的《水调歌头》等视频和PPT,中秋灯谜、月饼等

　　四、活动流程

　　(一)开场白：(2分钟)

　　尹莉：各位老师

　　谭雨佳、陈妩：各位同学

　　合：大家下午好!(敬礼)

　　尹莉：欢迎大家参加我们的“月到中秋分外圆”的主题班会! 陈妩：每一年都会有中秋节!

　　谭雨佳：中秋节是一个家人团聚的日子!

　　尹莉：我们全班的同学在一起过中秋节却有着特殊的意义。

　　谭雨佳：我们因为求学而聚到了一起!

　　陈妩：在这里，我们一起学习，一起成长，是一个温暖和谐的大家庭!

　　尹莉：此时此刻，我多想说一声，初二(9)班，我爱你!同学们，你爱咋们这个大家庭吗?(爱!)

　　合：爱就大声的唱出来吧!

　　陈妩：下面请同学们齐唱《月亮代表我的心》!

　　谭雨佳：你问我爱你有多深(齐)„„(唱歌时主持人要带头唱和带头拍手打拍子和带头律动)

　　(二)追溯中秋节的来源

　　尹莉：月亮代表我的心，提起中秋节，我们都会情不自禁的想到月亮!(转身问谭雨佳)谭雨佳，除了月亮，你还能想到什么呢?

　　谭雨佳：我想到了中秋的诗歌

　　尹莉(转身又问陈妩)：你呢?

　　陈妩：我也一样啊!

　　尹莉：是啊，古人关于咏月畅怀的诗歌确实太多了，那就让我们来考考在座的同学吧：

　　尹莉：举头望明月——同学们：低头思故乡

　　陈妩：海上升明月——同学们：天涯共此时

　　谭雨佳：月是故乡明——同学们：茶是故乡浓

　　尹莉：看来大家对于中秋佳句都了解得较深啦。那么，中秋节的来源不知大家又了解多少呢?

　　关于中秋节的来历，有很多广为传颂的故事，其中最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，谁来给大家讲讲?黄汉驰，大家掌声欢迎!(作张望状，然后请周茵子或黄汉驰讲故事)

　　(三)中秋节的习俗

　　尹莉：好，听了刚才的故事，大家一定意犹未尽吧。其实，关于中秋节的故事还有很多，如：月中玉兔、吴刚伐挂树等等!中秋节是中国非常重要的传统节日，它有许多习俗，大家知道的都有哪些习俗呢?知道的请告诉我，看谁说的多?

　　(同学们自由举手发表意见，如：拜月娘、拜土地公、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等)

　　尹莉：大家都说得很好，现在请观看一部短片《中秋节》

　　尹莉：看完了刚才的短片，我觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。

　　(四)中秋诗词佳句知多少

　　陈妩：中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，古往今来，人们常用“月圆、月缺” 来形容“悲欢离合”!客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。留下许多千古绝唱。

　　谭雨佳：我们来看这幅画，同学们脑中有没有最佳的诗句来配这幅画中的情景。这首诗的题目叫——同学：(李白的《静夜思》) 陈妩：我们一起背一遍好吗?

　　谭雨佳：静夜思，齐：„„

　　尹莉：我国的诗多是忧国忧民的，又大多是命运坎坷的，他们经

　　常流浪在外，客居他乡，思乡成了他们生活中重要的一部分，因此有了许多以思念故乡为题材的诗作，下面我们请语文课代表和大家一起做个游戏，(面向周茵子)，大家欢迎周茵子!

　　周茵子：请你认一认以下名句是哪位诗人所做。答对的有小奖品哦! (一个人在下面负责发奖品)

　　(1) “举头望明月，低头思故乡” ——唐代李白的《静夜思》

　　(2)“露从今夜白，月是故乡明” ——杜甫

　　(3)“春风又绿江南岸，明月何时照我还”—— 王安石

　　(4)今夜月明人尽望，不知秋思落谁家——王建的《十五夜望月》

　　(5)此生此夜不长好，明月明年何处看——苏轼的《中秋月》

　　(6)云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李商隐的《嫦娥》

　　(7)花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。—— 李白的《月下独酌》

　　(8)海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思!——张九龄的《望月怀远》

　　尹莉：感谢周茵子，看来同学们知道的诗词看来还真不少，下面请欣赏诗词朗诵：《中秋的月亮》，掌声欢迎。

　　四、走进月饼

　　谭雨佳：对月当歌，中秋节真是一个美好的节日，那么，同学们，你以往都是怎样过中秋的呢?(吃月饼)

　　谭雨佳：哦，吃月饼，月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。中秋

　　吃月饼，和端午吃粽子、元宵节吃汤圆一样，是我国民间的传统习俗。那么，以往你都和谁在一起吃月饼呢?(家人)

　　谭雨佳：咱们班级也是一个大家庭，我们都是这个家庭的成员，下面我们边欣赏中秋的月亮，边分享月饼，感受一下我们班级这个大家庭的温暖和团圆。(主持人下去和大家一起分发分享月饼，同时黄荧颖播放视屏或动态音乐投影)

　　五、 猜字谜活动

　　陈妩：中秋的晚上，人们除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔，猜字谜等活动。今天语文课代表周茵子也准备了一些字谜，看看哪些同学想象力丰富，最聪明。(面向周茵子)有请周茵子!

　　(1)“中秋菊盛开”，打一成语——“花好月圆”

　　(2)“二月平”，打一字——“朋”

　　(3) “月与星相依，日和月共存”，打一字——“腥”

　　(4)“一对明月毫不残，落在山下左右站”，打一字——“崩”

　　(5)十五的月亮，打一成语——正大光明

　　(6)重逢。打一字——观

　　————做成幻灯片。黄荧颖播放

　　周茵子：同学们太棒了，看来我是没有可以难住大家的字谜了，还是把宝贵的时间还给我们的主持人吧(离开)

　　六、歌曲欣赏

　　尹莉：花常开!

　　陈妩：月常圆!

　　谭雨佳：人常在!

　　尹莉：美好的时光带给了我们无限的快乐

　　陈妩：也留给了我们无限的遐思。

　　谭雨佳：“但愿人长久，千里共婵娟”，

　　齐：下面请欣赏歌曲《但愿人长久》。

　　尹莉：今天的班会进行到这里就要结束了，下面请班主任张老师为我们讲话。

　　谭雨佳：感谢张老师的鼓励和希望!感谢同学们的参与! 陈妩：相信我们的明天会更美好。

　　尹莉：愿大家在中秋节合家团圆，幸福美满。

　　齐：“我们是一家人”主题班会到此结束!

中秋节慰问方案范文

　　一、活动目的

　　一年一度的中秋佳节即将来临，为丰富员工的文娱生活，促进员工之间的沟通交流，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱，让大家度过一个美好又难忘的中秋节。

　　二、活动时间

　　20xx年9月10日。星期六15：00—17：30

　　三、活动地点

　　公司会议室

　　四、活动对象

　　全体员工。

　　五、活动流程

　　1、13：45-14：00签到，迟到人员发20元红包。

　　2、14：00-14：05所有人员唱早歌，《众人划桨开大船》

　　3、14：05-14：30领导致词

　　3、14：30-15：00轻唱早歌比赛，活动对象：全体参赛人员。名额：5名，现场报名;若无人报名则抽签决定。唱得最好的，奖励50元。裁判由庄和安，张合林，邓兴龙，彭东芳，梅玲担任。

　　4、14：30-14：55由林攀星讲解搏饼由来及规则。

　　5、14：55-15：00员工抽刮刮乐

　　6、15：00-17：30搏饼大会

　　7、17：30-18：00照相留影结束

　　8、18：00聚餐

　　六、搏饼奖项

　　七、博饼规则

　　博饼规则说明：

　　1.顺时针，每个人每次要把6个骰子一起投进大碗里，众人依次投骰子。

　　2.投到“罚黑”者，无奖品;“跳猴”除无奖品外，下轮轮空(即停投一轮)。

　　3.有1个“四点”的(秀才)得一秀饼.拿完为止. 共32个。

　　4.有2个“四点”的(举人)得二举饼. 拿完为止.共16个。

　　5.有4个相同点数的(红四除外)(进士)得四进饼,拿完为止.共8个。

　　6.有3个“四点”的(探花)得三红饼，共4个。(注：若三红饼已经被人拿完，若还有人博到，则此人按游戏进行的反方向向离自己最近的一个三红饼获得者拿回奖品。)

　　7.若骰子点数分别为1至6顺序排列着的(榜眼)得对堂奖品,共2个。(注：若对堂饼已经被人拿完，若还有人博到，则此人按游戏进行的反方向向离自己最近的一个对堂饼获得者拿回奖品。)

　　8.状元饼：状元中谁大谁获得。若状元饼已经被人拿走，若还有人博到，且大于前者，则状元饼归后者博到的所有。若是一样大的，则平分。(若同一博手博到两次以上状元，以点数大的算。)

　　9.状元有很多等级，以下状元等级的大小排列，具体为：(状元插金花>满堂红>遍地锦>六勃黑>五红>五子>状元)

　　a.若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数和的大小，点数大者为胜。

　　b.有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜.

　　C.有6个相同的点数的，满堂红>遍地锦>六勃黑

　　d.若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,比前面的几种状元都大,并可拿走状元和对堂的所有奖品(若状元饼和对堂饼还没被博走的话).

　　10.若一博手同时博得两个博饼，以大者为准，只可得一份奖品。

　　11.活动时间：至奖品被博完的那轮止。