ADCP评审要素表

可获得性决策评审要素表

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可获得性决策评审点: .................................................................................................................................. 3 发货质量 ....................................................................................................................................................... 3 发布和沟通计划 ........................................................................................................................................... 3 渠道搭建 ....................................................................................................................................................... 3 支持结构 ....................................................................................................................................................... 3 风险 ............................................................................................................................................................... 3 业务展望 ....................................................................................................................................................... 4

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日期Date 2004-5-27 修订版Revision version 0.9 描述Description 初稿完成initial 作者Author

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1 可获得性决策评审点:

 产品是否已准备好发布和发货？

2 发货质量

 新产品/产品包比得上或超过前面产品/产品包的质量目标吗？

 产品/产品包的所有依赖关系是否已经具备？是否理解和处理了软件,硬件和结构集成方面的考虑因

素？

 如何验证了设计稳定性？

 该产品/产品包是否已完成了所有的外部和内部认证需求,入3C认证,入网等？  是否已实现在早期阶段确立的可用性，性能和质量目标？  公司知识产权是否受到保护,如专利方面？

 为了确保客户在该产品/产品包中比前产品更少碰到故障，已经做了些什么？  有哪些迹象显示设计实现已足够稳定？

 测试结果和客户评估结果是否保证了该产品/产品包的一般可获得性？提出证据。  从试用或试销售中得到什么反馈和改进？ 

3 发布和沟通计划

 是否有有效的发布和沟通计划?  关键的市场主题和信息是什么?

 采取了什么措施来确保关键的组织完全投入到产品/产品包的发布? (公司销售队伍,业务伙伴, 媒体,

顾问, 任何其他的)

 发布计划的关键要素是什么?

 生成和分发市场营销材料的计划是什么？  从试用的客户中获取了什么样的参考意见?

4 渠道搭建

 搭建渠道的工作完成了吗?

 关键渠道怎样启动? (公司销售队伍,渠道伙伴和经销商)

 什么是最可能发生的渠道冲突? 有什么方案来处理这些冲突?

5 支持结构

 技术支持和缺陷支持结构是否到位?  销售和支持的培训计划是否已实施?

 在每个销售区域和每个渠道, 缺陷怎样处理?  在每个销售区域和每个渠道, 非缺陷问题怎样处理?

6 风险

   

业务和技术风险是否可以接受? 风险规避计划是否制定好? 有哪些主要的尚未解决的业务风险?正如何处理？ 有哪些相关的尚未解决的技术风险?正如何处理?

所有这些风险和不确定性是否已被消除或者减少到可以接受的水平?假如没有，相关的行动计划是什么?谁是责任人? 

请输入文档名称 Eenter name of the document 请输入文档编号 Eenter numberof the document 请输入密级 Please enter confidentiality level 7 业务展望

 该产品是否仍然提供足够的业务潜力(相对于其他的计划和竞争)  该产品是否会保持业务意义?

 该产品何时能实现盈亏平衡? 与竞争产品、同类最佳以及前面推出产品的比较结果是怎样的？