管ｌ理；科ｌ学 科 何去何从：从好莱坞电影的营销策略引发 对中国电影营销的思考 潘成敏 伸国人民大学文学院ｏ７级影视文学专业，北京１００８７２） 摘要：２０世纪９ｏ年代以来，中国电影业进入全球化的竞争时代，好莱坞凭借其雄厚的产业实力和一系列成熟的运营机制，全速占领世界电影 市场，而中国的电影产业实际上刚刖处于产业化阶段，直到２００３年初，正式提出把中国电影作为产业来发展，标志着电影正式以商业形态进行 经营发展。本文旨在对好莱坞电影营销策略的分析，以推荐到中国电影的产业运营中，并针对中国电影具体国情提出相应发展思路。 关键词：电影；营销策略；好菜坞；影响 ｌ０ｏ韶丘占稍阐的国产片＇以每年２ｏ％以上自９速度 莱坞有关 但是好；鹇电影确 臻 Ｅ—进人世界Ｅ 增长。２００７年的产量已经有４０２部Ｉ在世界匕仅次 所有市场的电影。ｌ９９６年好莱坞约有—半的利润 于印度和美国。但就数量而言中国已经毫无疑问地 有灵活的调节能力和再生产能力。中国电影就应该 是来自海外蕻中占据欧盟电影市场份额的７０％’占 成为了—个“电影大国”。还出现了中国大 ｇ％房不 努力｝Ｔ造自己的品牌 铜 品鹪呦 电影。 据日本电影市场份额的５０９ 芑（泰坦尼克号｝－－ 断掣＿丹月Ｉ乎超剧 疰口大片的喜人形势。但是以张艺 再 中国电影应该注重后电影市场发展战 ｌ８亿 而在 他们利 略。后电影市 麟非电影 刘 叭的庙电影而产 ｌ９８ｏ年好莱坞海外票房收＾仅占３０徊Ｉ ２ｏｏ４￣， 了了中国电 生并与其密切相关的所有的产业市场。它包括电影 海外市场超ｌ过７ｏ殇。在 ：市场中，以—种跨语 品牌 电子游戏、主题公园等衍生产品市玩电 了强大的活力。也 ｊ功 影书、录像带、ＤＶＤ、ＣＤ、ｖｃＤ等市场。 期鹅电 由 了中国电影的活跃。但同时，这种盲目模仿好莱坞 影王国中＇—部电影的票房收入可以只占到这部电 坞成功电影的营销策略以实现产业化经营获得较 ’檄 当国群Ｅ费型电影生产与消费模式引 影总体收＾的１／３左右。其他收入主要是靠着后电 大的市呖盼额呢？抑或是扫Ｅ发展中不断探索自己新 发诸多了质疑。 影市场的开发。而目前中国电昆雉后电影前 开发 的出路瘫具有中国特色的电影营销之路？ 上还处于不ｌ威熟Ｊｌ 段。以 ∞为例 ∞在国内 那么ｌ首 关注于自己的国 走具有中国特色的电影发展之 和国际的票房 巨大的成功，完全具备条件 营体系。美国 脚 对文化消费市场进行组合开发，但却历史 去 价值、产业的规范良性发展通 黾美国电影的全球化 在 断地了解中国电影营销并目结合美国好 了这次翻翻啸 戡的良机所以中国后电影 影响文化传播的博瘁渗透均在电影学界和经济领 菜坞电影的营销策略后，我自己产生了—些关于中 展需要很好地发展。 域得到广泛的认可 其背后的根源 毖 国电影营销的—些思考。 在后电影市场开发匕，中国电影可以整合非娱 定、产业化结构合理、商业环境活跃等固然是其重 首危中国电影在营销策略匕不能—味地追求 乐企业资源（联合促销、贴片广告、相关产品开发和 要的因素 在美国电影的商业运营中堵溶 像在 打造中国电影的“大片”。以好莱坞为典型代表的 特许经营） 河以对纪录片、电玩、游戏等多元化市 舅利 鹾裔旨领域—样删了激活全局、做 喊败 —种大投入、大制作、大营销、大市场的“四大’确业 场全面出击 取得较好效果。 的关键作用。 它本身取得的巨 形象产品开发利用影片剧照制作海报、Ｔ恤、 “电影市场茸销沈黾从市场 碴＾手’了解观 但是我们还应时刻记得 图书等产品。还有，与企业做贴片广告勰譬巨额利 众需茕进行分析、评估、定位与创新用进行加工制 我们自己的中国国ｆ 盲目模仿好事 坞‘ 片’々睫式、 润；在影片中加入软广告为企业宣传产品。总之充 作确定价格进择分镜墀 和促销方式。’，好莱坞电 走资源耗费型电影生产与消费模式会使得电影的 分利用影片资源 好后产品开发。 影生产已从以导演为中心过渡到以制片人为中心， 发展走匕—个—味跟风的道蹴所以应Ｈ核０立足于 最后’中国电影还应注重良好的口碑效应整合 在 搌到当前的以营销策划为中Ｊ 自 局。 国ｆ靛中国自己特色的电影营销发展之路滞动中 营销配套。 狂的石头》被规为２００６年中国电影 整合营销传播的中心思想是：以通过企业与 国电影产业的发展。 市场最大的“黑马’，３Ｏ０万元人民币换回了２２００万 消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定 其次应注重中国电影品牌经营的必要性。电 元的票房宁浩更是直接被中影看中 亿元俱乐 企业统一的营销策略 协调使用各种不同的ｆ专播手 影品牌同其他商业品牌一样就是—个可以依赖的， 部。除了影片自身实力络时代的口碑传播在这 段发挥不Ｉ 工具的比势使企Ｉ 达 Ｈ氐成本、商 而且被观众所确认的、电影产品的标志。～．个正常 里显示了最强势的威力。 所以赢得良好的口碑’也 收益的战略目的。 的消费市场是由不同的品牌商品来带动的不同商 会为电影的发展赢得良好的契机。 所以好莱坞电影的成功之处就在于：他们知 品的不同功能定位、价格定位、消费者定位组合成 酒香也怕巷子深．卖电影重吆喝已经成为营销 道如何分析观众了解电影观众需要墒过大量的市 了—个丰富多样的消费市场。电影市场也不例外。 重戏。中国电影营销显然已经度过单—票房营销模 场调研和制定战略’认真剖析观众Ｊ 理。例如根据市 电影进入市场后在某种意义上沈电影就变成了一 式为主的初级阶殴迈＾以票房营销为主、以非票房 场调查囱芎 坞“市民喜欢的电影类型”粗略分为四 种商品卿众就是消费者。而要培养观众—种成熟稳 营销为辅的营销模式的进入市场完善期，和好莱坞 类：严肃型、轻松型、刺激型和趣味型结论是轻松电 定的电影消费习惯 睽树立品牌。 的银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连 影和严肃型电影分别占据该调查的７６７％和 好莱坞的环球电影公司把拍摄场地变成了主 锁式营销方法，相距甚远。美国电影业总收人中约 ６０．６％。而美国各大电影公司正式按照这种比例来 题公园接着电影的魔幻技术魔幻般地把主题公园 中获得的，而有约８０％则 决定拍摄影片类型的，以２００１年夏天为例好莱坞 开到了世界各个角落＇并且凭着对电影明星的包装， 是由非银幕营销所得。 九家大公司共推出４５部大片＇７∞擞两类影片萁 还开发出一系列的附加产品月匿装、发式、首饰、包袋 功更能决定电影营销的成功与否。而中国现状恰恰 中轻松型又占了大多觌这样保证了影片有良好的 等等引领消费的潮流这种潮流既带动了观众对电 相反中国电影营销还有要经历以票房营销和非票 潜在市场。而这个市场正是营销传播的基础和舞台。 影的消费热情，也会引发其他消费行为的发生ｊ塞样， 房营销并重的营销模式（发展期卜．以非票房营 相比于美国，中国电影近年来在营销上也取得 两者相互促进给美国电影产业带来了巨大的经济 销为主、以票房营销为辅的营销模式（成熟期）两个 了比毫蚨的成功 Ⅱ 》、 壁 片不仅在国 效益。所以好莱坞电 市场的繁荣 艮犬陧度Ｅ就是 阶段。２∞，漂房对比８０％的非银幕营销时候我们的 内取得了较高的票房取得巨大的利益，而且在国外 电影品牌的繁荣。 电影才形成真正的文化产业。 也取得了一定的威京 了中国电影的发展；中国 总之品牌作为一种独特胜的标志 『＿・种相对 参考文献 电影已经走匕产业化的发展之疏期间，曾经常在 统一一的技术艺术和文化标准是一冲ｐ在生产者和消 『１１张爱华．当代好莱坞：电影风格（下转１０４页） 一１Ｏ３一 科 舂 安冬梅管Ｊ理ｆ科ｌ学 曹永新 电力企业人力资源管理存在的问题及解决建议 （北安市电业局，黑龙江北安１６４０００） 摘要：我国电力企业内部随着生产规模的不断扩大，对专业人才的需求开始大幅度增长。在这种新形势下，要提高电力企业竞争力，核心是 营造良好的人才环境，增强企业对人才的吸引力。因此，分析当前我国电力企业人力资源管理中存在的问题，并有针对性地解决，是稳定电力企业生 产发展的重要环节。 关键词：电力企业；人力资源管理；员工 １电力企业人力资源管理中存在的问题 制。人才能否被发现和使用主要取决于是否被领导 业文化会产生一种尊重人、关心人、培养人的良好 １．１人力资源开发中存在的问题。 者相中，这种被动状态遏制了广大人才自我发现、 氛围毹将电力企业办成学习型、创新型企业从而 １．１．１开发形式单一。培训、交流等是＾力资源 自我评价、自我推荐、自我展示的主动进取精神，从 进一步激发组织成员的创造热情。从而形成＿一种激 开发的可靠途径，我国电力企业在人力资源开发上 而造成了严重的人才资源闲置和浪费。能上不能 励环境和激励机制艘＾、力资源发挥潜力。 必须顺应 洳对ｊ妫ｍ只经济发展的潮流，在形式匕 下，能进不能出，既堵塞才路，又影响事业发展。 ４３要建立切实可行的员工激励机制 有所觎新，不应只局限于有限的几种开发手段。 ３３电力企业人员选用受论资排辈、迁就照顾 有效的员工激励机静ｌ是促进企业员工努力工 １．１．２开发管理未科学化。电力企业未充分认 等传统 念和习惯势力的影响。很大程度Ｅ不是因 作的的动力之一。在电力企业内部可以尝澍 事设职，因职择人，而是因人设岗，因人设事；国企 ４＿３．１宽带薪酬。所谓宽带薪酬就是将企业原来较 未认识＾力资源开发投资在电力企业的重要意义。 人员的升迁主要不是以实绩为准绳。而是以领导人 ，但同时将每—个薪 电力企业人力资源开发资金投人匕，往往未进行合 的主观评价为依据，这就很难做到客观和公正，从 ，从而形成—种新的 理性分析与评估，资金使用未傲到以节俭、实效为 而造成良莠 分，甚薹溥 倒黑白，优劣错位，严ｊ垂挫 。在同一职位等级内，根 原则，未做到科学化。另外，培 Ｉ从员往往理沦与实 伤广大国企人员的积极性。 据职位工资的中点设置—个七下的工资变化区间， 践脱节， ３－４电力企业人员选用基本上仍在人治的轨 １．１３词 ｉ士会化。现行电力企业人员管理 道ｂ蚕行。缺乏法制化规范和科学操作程序。以用 每个员工的收入高低不再仅与职 湘关，只要努力 带帔中并未明确电力企业人员培训的评估事项。只 人标准而言，从理论匕讲应当是德才兼备，缺一不 工作，创造优秀绩效，也能在相应的职级【：获得高 是规定：培 ＩＩ机构通过结业考试评定受训者学习情 可；客观 ．嘏应当是 重业绩，二重公沦。而芷实际 薪收入。这样就使薪酬收入真正地起到了激励作 况，有关郭ｆ１颁发相应的培训证书，作为任职、晋升 选用的过程中，由于缺乏其体可行的聚怍规程，往 用。４３．２可以针．对不同类型员工采取不同的激勖手 等依据。这种培 ｌ阚 式极易导致形式主义。开 往因领导＾的素质而大相径庭。 段。如对不合格者首先与其 蓖业绩情况，讨论确 发｛釉应该充分发挥牡会力量崧ｊ｛乍用，实行公众评 ４电力企业＾力资源管理建议 定短瞬脚台性业绩目标；然后提供短期的培训，帮 估。 ｌ要多渠道地招聘企业员工确保企业人员 ；对于努力工 ２人员考评中存在的主要问题 结构合理 作者，可以将其保留在现职，通过加薪方式提供激 ２．１考评标准 范。由于我国目前电力企业 目前电力企业人员招聘的范围相对比较狭 励对优秀＾才，企业应该对其进行保留、投资和发 职位分类线条过粗，电力企业制定的考核标准各不 窄，相当—部分岗位被系统内职工子女和系统所办 展辨通过提供升迁、剃ＩＪ发展的机会，让他们在更 相同，致使考核标准不规范、未量化，实际考评难以 专业技术学校的毕业生所填补，这种状况还不能满 具挑战的工作岗位Ｅ充分发挥他们的才能。 操作，考评结果准确度不高，考评客观上流于形式。 足企业发展对＾力资源自ｑ要求。因此我们应恨据自 了急剧的 ２．２考诃 去单 。在电力企业人员考评的具 身需要面向各ｊ＃电类高校进行公开招聘。目前’企 变化，由此引起了竞争的加剧、企业内知识员工的 体实逝过程中彳艮多单位没有将考评方法结合起来 业大包大揽解决职工子女就业问题导已不符合企 增加以及企业内部提升机会的减少等新的问题。因 综合运用，而是采取了单一的考评方法。很多电力 业发展要求，同样也不符合国家倡导的就业公平的 此，只有从以上三个方面来解决问题，才能促使电 企业忽视了对国企人员的平时弩 众考评。这 理念。根据国家关于普通高等学校毕业生就业工作 力企业＾力资源管理进行更加深入的改进，以适应 种单一的以领导考核为主的考评方法，有可能促成 规定，毕业生就业以市场为导向，国家宏观，毕 我国电力企业在新 缚Ｆ的发展需求。 下属人员只知‘碓上”的坏作风，只愿求得【：级领导 业生和用＾．单位实行双向选择。通过公开招聘，不 参考文献 的赏识，只做领导能看得到表面文章，而忽视同事 仅能够为企业弓Ｉ￣．Ｘ．Ｃｒ，同时能够为企业竖立 【１】吴建新．电力企业人力资源管理策略浅析Ⅱｌ现代 和群众的要求，不傲扎扎实实的工作。 良好的社会形象。因此企业应切实根据企业本身 商￣ｏｏ７＆３ｏ）． ２３忽视定量考评。电力企业人员考核只注重 发展需要进行人员招聘。 圈霍振宝对电力企业人力资源管理体系建设的思 了定性考核，忽视定量考核。具体表现为很多电力 ４２要加强对企业员工的培训雳力提高员工 考１ 中国电力教育，２００７（４）． 企业考洋际准未量化，忽视了贡献与能力的考评， 技能水平 内匍；盛行。 电力企业以往招聘人员由于观念的局限，往 ２．４考评结果与使用脱钩。目前很多电力企业 往注重的是人员的外在条件，如知识水平、技能水 对获优秀等次与称职等次的电力企业人员在奖金、 平等，但决定优秀绩效在很大程度匕是依赖于人员 （上接１０３页）￣＆－Ｊｇｃｔ：市场策略 ｑ北京：中国 晋级增资、晋升职务方面没有拉开档次，极大地削 的内在素质。这些就需要企业进行培训具－铸墨瞰 电影出Ｊ￣，，２００９，１：１３６． 弱了优秀等次对国企人员的吸引力；同时，由于种 到以下两个方面：４．２．１要在工作分析的基础上，对 ｛２涨勇，郑品海 黄沛．美国电影的整合营销传播体系 种原因，很多电力企业不能实事求是地确认“不称 不同职务、不同层次的员工要采取不同的培训方法 电影艺术００ｏ３：ｌ１６＿１ｌ＆ 职”等次，致使近９０％的电力企业人员同处于称职 与技术手段。对技术人员，要重点把好技术上的关， ｆ３Ｉ张爱华．当代好菜坞：电影风格与全球化市场策略 —个等次，未能真正发挥考核的激励作用。 侧重高新技术的开发与学习；对于运营维护人员， 『ＭＬ北京：中国电影出版社２ＯＯ ｌ：ｌ４＆ ３电力企业人员选用中存在的问题 则除了要有＿定程度的技术外，还要有极高的服务 引自ｈｔｔｔｒｄＰｏｌｏｇｓｉｎａｅｏｍ．ｅｎｔｓＰｏｌｏｇ＿３ｅ５３３５ｂ１０ ３．１电力企业＾员选用权力ｉ立分集中。缺乏公 精神要培养员工的沟通协调能力；对管理人员，则 ｌＯＯｅ２ｑｕ．ｈｔｍｌ 开民主机制，很 锻 停留在神秘化和封闭式的 要重视学习现代企业管理知识和技能等等。４＿２２要 圈夏卫国．电影票房营销 北京：中国电影出版社 状态。这种权力高度集中的用＾体箭Ｉ不仅造成信息 做好培训后的效果评估确保培训的效益。培训后 ２００９，１． 不畅，视野不宽，透明度差，渠道狭窄，难以全面、准 进行各种形式的考核，适当给予反馈，对不合格的 ｆｑ潘天强新编西方电影简明教程ＩＭＪ上海－复旦大学 确、客观地评价和使用每—个同志，而且容易产生 员工给予再教育或者妥善处理。培 『』是企业＾力资 出版社 ＯＯ７旦 任人唯亲的弊端。 源的战略任务。除了进行岗位的职业技术培训以 Ｉ７｝谷淞好莱坞营销【Ｍｌ北京：中国广播电视出版社， ３２电力企业人员选用仍然主要靠领导相马 外，企业还应当注意电力企业文化建设。优秀的企 ２ＯＯ７．１． 一１０４—
